Rack jobber: grossista che offre ai dettaglianti (quasi sempre piccole imprese come supermercati e discount) prodotti (non alimentari) in conto deposito, dunque mantenendo la proprietà delle merci fino al momento della vendita al cliente finale. Solitamente, rientra nelle mansioni del rack jobber rifornire direttamente gli scaffali nei punti vendita, applicare i prezzi di vendita al pubblico, rinnovare il materiale promozionale, controllare le scorte, ecc. I dettaglianti devono fornire soltanto lo spazio espositivo.

Il rack jobber è una delle quattro tipologie in cui vengono classificati i grossisti c.d. a servizio limitato, che offrono meno servizi di marketing rispetto ai grossisti a servizio completo (v. Canali di distribuzione). Le altre tipologie sono:

– i grossisti che propongono la formula del cash and carry che sono grandi magazzini self-service per dettaglianti nei quali si possono acquistare i prodotti anche in quantità modeste e a prezzi più bassi. Essi acquistano la merce, ma vendono soltanto ad acquirenti che si recano nei loro punti di vendita, che pagano in contanti e che provvedono in proprio al trasporto della merce.

– i drop shipper, o desk jobber, ossia i grossisti che acquisiscono il diritto di proprietà dei prodotti che trattano e ne negoziano la vendita, senza entrare mai effettivamente in possesso degli stessi; inoltrano ai produttori gli ordini che ricevono dai dettaglianti e fanno spedire la merce direttamente dal produttore al cliente.

– i truck jobber, ossia i grossisti che trasportano un numero limitato di prodotti direttamente ai punti vendita. Si tratta spesso di piccoli operatori che guidano personalmente i propri autocarri, visitando i dettaglianti per determinare i bisogni dei clienti e raccogliere gli ordinativi.

 

rack jobber

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